Ce sera le rôle le mieux rémunéré dans les ventes d'ici 2027. L'Ingénieur Go-to-Market. Ils sont capables de : 1. Mettre en place l'infrastructure email 2. Construire des listes ciblées 3. Enrichir les données provenant de plusieurs sources 4. Noter les prospects en catégories 5. Diriger les prospects vers les représentants 6. Exécuter des campagnes sortantes automatisées 7. Construire des scores de notoriété 8. Orchestrer les systèmes entrants En ce moment, l'un de ces rôles peut remplacer jusqu'à 3 SDRs.